Savoir négocier avec aisance Commerce
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Objectifs pédagogiques
- Utiliser les techniques de vente
- Préparer un entretien de vente
- Identifier les différentes étapes de l’entretien
- Gagner en aisance dans les entretiens de vente
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Objectifs opérationnels
Atteindre ses objectifs commerciaux lors des entretiens
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Programme
- Enjeux et contexte : Les 5 conditions de la négociation / Les clefs de la réussite / Douter avant de négocier / valeur ajoutée de mon offre et selling story
- La préparation de l’entretien : Les leviers du pouvoir de l’acheteur / Les points de négociation à aborder et les leviers liés / La stratégie de négociation : penser en équipe, relayer en face-à-face, analyser en équipe
- La maîtrise du face-à-face : Les règles d’or de la négociation / Les étapes de l’entretien de négociation / les techniques d’achat /Les méthodes pour contrer les tactiques de l’acheteur / La gestion des émotions
- Transformer l’accord en plan d’action : Structurer sa communication / Construire et piloter un plan d’action / Suivre et mesurer les écarts
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Intervenant
Consultant expert en vente / négociation
INFOS PRATIQUES
Public :
- Tous collaborateurs en situation de négociation en face à face ou à distance
- Prérequis avoir suivi une formation méthode de vente
Durée : 2 jours soit 14 heures
Coût : A définir
Lieu : France entière