Formation Développer une prescription commerciale efficace

Une opportunité de transformer vos pratiques commerciales et de maximiser votre impact auprès de vos clients.

Notre formation « Développer une prescription Commerciale efficace » » est conçue pour vous doter des compétences nécessaires pour comprendre et influencer les documents contractuels, optimiser votre organisation, maîtriser les outils internes et techniques d’influence, et exceller dans les entretiens de prescription.

Objectifs pédagogiques de la formation

• Maitriser les techniques de persuasion
• Découvrir les besoins des prescripteurs
• Traiter efficacement les objections

Programme de la formation

• Comprendre et influencer un CCTP (2h à distance) : comprendre un règlement de consultation, le vocabulaire utilisé, savoir proposer des variantes
• Cibler son action et prioriser son activité (2h à distance) : les techniques d’organisation, les règles de priorisation, les règles de présentation à distance
• Les outils internes (2h à distance) : le pitch, les outils disponibles, l’utilisation des outils
• Les techniques d’influence (2h à distance) : le SONCAS , la carte d’influence, les 6 leviers de l’influence de Ceccaldi
• Les entretiens de prescription (14h en salle) : la prise de rdv au téléphone / la découverte des besoins / L’argumentation / le traitement des objections et la conclusion
• Retex 1 : Bilan des actions et retour d’expérience sur les entretiens prescripteurs
• Retex 2 : bilan quantitatif des rdv et des affaires en cours, liste des irritants et partage des bonnes pratiques

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques 20% et Mises en situation 80% pour tous les participants
• Exercices individuels /collectifs
• Utilisation de la pédagogie My Learning Game
• Mises en situation en triade : vendeur / prescripteur / arbitre