Formation Techniques de négociation

Plongez dans le monde fascinant de la négociation avec notre formation spécialisée en Techniques de Négociation. Apprenez les stratégies pratiques pour réussir dans tout type de négociation professionnelle. De la préparation minutieuse des entretiens à la maîtrise du face-à-face, notre programme vous offre les outils essentiels pour gérer efficacement les situations complexes. Découvrez comment structurer vos communications, élaborer des plans d’action concrets et suivre les progrès de manière stratégique. Une formation de 2 jours pour acquérir les compétences nécessaires et devenir un négociateur aguerri.

Objectifs pédagogiques de la formation

• Utiliser les techniques de vente
• Préparer un entretien de vente
•  Identifier les différentes étapes de l’entretien
• Gagner en aisance dans les entretiens de vente

Objectifs opérationnels de la formation

• Atteindre ses objectifs commerciaux lors des entretiens

Programme de la formation

• Enjeux et contexte : Les 5 conditions de la négociation / Les clefs de la réussite / Douter avant de négocier / valeur ajoutée de mon offre et selling story
• La préparation de l’entretien : Les leviers du pouvoir de l’acheteur / Les points de négociation à aborder et les leviers liés / La stratégie de négociation : penser en équipe, relayer en face-à-face, analyser en équipe
• La maîtrise du face-à-face : Les règles d’or de la négociation / Les étapes de l’entretien de négociation / les techniques d’achat /Les méthodes pour contrer les tactiques de l’acheteur / La gestion des émotions
• Transformer l’accord en plan d’action : Structurer sa communication / Construire et piloter un plan d’action / Suivre et mesurer les écarts

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques 40% et Mises en situation 60% pour tous les participants
• Mise en situation en duo : vendeur / client
• Utilisation de la pédagogie My Learning Game
• Utilisation de cas fil rouge pour reconstituer les conditions d’une négociation réelle